Treten Sie in den deutschen Markt ein – ohne Compliance-Überraschungen.

Die Schichten der Marktzugangs-Compliance

Waren oder Dienstleistungen in Deutschland zu verkaufen bringt eine Compliance-Schicht mit sich, die von der Gründung einer Gesellschaft unabhängig ist. Auf der Produktseite greifen die CE- und Sicherheitsvorschriften zusammen mit der GPSR – seit Dezember 2024 muss für Produkte, die von außerhalb der EU verkauft werden, eine in der EU niedergelassene verantwortliche Person benannt sein, deren Name und Anschrift im Angebot sichtbar sind; Marktplätze nehmen unvollständige Angebote vom Netz –, dazu die Registrierungen für Verpackung und Recycling (VerpackG/LUCID; mit der PPWR ab August 2026 die Pflicht zur Bestellung eines Bevollmächtigten für Verkäufer aus Drittstaaten) sowie die Registrierungen für Elektrogeräte und Batterien; auf der Vertriebsseite gelten die Regeln des Verbraucher- und Fernabsatzrechts, der Preisangabe und der Werbegrenzen; auf der Datenseite ist zugleich das Regime der DSGVO in Kraft. Die Fragen des deutschen Rechts bearbeitet unsere Partnerkanzlei activelaw (Hannover), mit der wir den Deutschland-Desk gemeinsam führen; die türkische Seite – Ausfuhr, Produktsicherheit nach dem Gesetz Nr. 7223 und die Verträge der Lieferkette – bearbeitet Köksal in Istanbul. Mehmet Köksal ist als türkischer Rechtsanwalt (Avukat) bei der Rechtsanwaltskammer Berlin registriert und berät in Deutschland auf Deutsch zum türkischen Recht (§ 206 BRAO).

In Bereichen wie Lebensmitteln, Kosmetik, Medizinprodukten, Chemikalien und Finanzdienstleistungen gelten zusätzliche Anzeige- und Zulassungsregime. Ein Markteintritt ohne vorherige Kartierung Ihrer Branche trägt das Rückruf- und das Bußgeldrisiko zugleich.

Von der Kartierung bis zum Markteintritt

Wir arbeiten in vier Schritten. Produkt-Kanal-Branchen-Karte: welches Produkt über welchen Vertriebskanal und unter welchen zusätzlichen Regimen in den Markt gelangt. Registrierungsplan und Umsetzung: LUCID für Verpackungen, ElektroG für Elektrogeräte und BattG für Batterien sowie die dokumentierte Benennung der in der EU niedergelassenen verantwortlichen Person. Deutschsprachiges Textwerk: Etiketten und Pflichtinformationen, Gebrauchsanleitungen und die Texte für den Fernabsatz entstehen aus einer Hand. Beobachtung nach dem Markteintritt: Rechtsänderungen werden in eine jährliche Checkliste eingearbeitet; trifft eine Abmahnung ein, greift innerhalb der kurzen Antwortfristen die Verteidigungslinie – geführt von activelaw (Hannover), weil es dabei um deutsches Lauterkeitsrecht geht, während Köksal die türkische Seite der Akte steuert. Ergebnisse: die Compliance-Karte, die Registrierungsakten, das Textwerk und die Checkliste.

Eine Produktion, zwei Marktakten

Die Leistung nutzen am häufigsten E-Commerce-Marken, die über Marktplätze und im Direktvertrieb verkaufen, Hersteller, die mit einem Händler oder Distributor nach Deutschland gehen, und Exporteure digitaler Dienstleistungen. Weil auf der türkischen Seite ohnehin das Regime des Gesetzes Nr. 7223 über Produktsicherheit und technische Vorschriften (Ürün Güvenliği ve Teknik Düzenlemeler Kanunu) läuft, wird die technische Dokumentation einmal aufgebaut und spricht zu beiden Märkten: Die türkischen und die deutschen Pflichten für dasselbe Produkt werden in einer einzigen Matrix verfolgt. Läuft der Vertrieb über den elektronischen Handel, fügt sich das ganze Bild – von den umsatzsteuerlichen Registrierungen bis zu den Plattformregeln – in unserem Schwerpunkt Internationaler E-Commerce zusammen.