Aufbau des Vertriebsnetzes in der Türkei
Für den Eintritt einer deutschen Konsumgütermarke in den Markt der Türkei und der angrenzenden Region wurden das Vertragshändlernetz, die Compliance mit dem türkischen Wettbewerbsrecht (Gesetz Nr. 4054) sowie die Struktur für Zahlung, Lieferung und Markenschutz aufgebaut.
Kaufmännisches Tempo und Compliance beim Eintritt in einen neuen Markt in der Balance
Die Mandantschaft wollte schnell in den türkischen Markt eintreten und musste dabei die Risiken aus der Auswahl der Vertragshändler, aus dem türkischen Wettbewerbsrecht, aus dem Markenschutz nach dem türkischen Gesetz über gewerbliche Schutzrechte (Sınai Mülkiyet Kanunu, Nr. 6769), aus der Zahlungssicherheit und aus der Produkthaftung gleichzeitig steuern.
Die Struktur zielte nicht allein auf den ersten Vertragshändlervertrag, sondern auf eine flexible kaufmännische Architektur, die eine spätere Erweiterung in der Region zulässt.
Unser Vorgehen
Wir haben das unternehmerische Ziel in den Mittelpunkt gestellt und die rechtlichen Risiken in messbare Schritte zerlegt.
01 · Marktkarte
Vertragshändlerschaft, Handelsvertretung und Repräsentanz wurden mit ihren rechtlichen und kaufmännischen Folgen nach türkischem Handelsrecht (Türk Ticaret Kanunu, TTK, Gesetz Nr. 6102) verglichen.
02 · Vertragsarchitektur
Absatzziele, Alleinvertrieb, Zahlungssicherheiten, Markennutzung und die Ordnung der Beendigung wurden geklärt.
03 · Wettbewerb und Compliance
Preis-, Gebiets- und Kundenbeschränkungen sowie der Berichtsfluss wurden zusammen mit der wettbewerbsrechtlichen Compliance gestaltet.
Chronologie
Die wesentlichen Stufen des Ablaufs.
Eine skalierbare Struktur für den Marktzugang
Die Marke trat kontrolliert in den türkischen Markt ein; die Vertragshändlerverträge wurden so vereinheitlicht, dass sie eine spätere Erweiterung in der Region tragen.
- Ein Set von Vertragshändlerverträgen
- Eine Checkliste zur wettbewerbsrechtlichen Compliance
- Bestimmungen zu Marke und Produkthaftung
- Eine modulare Struktur für die Erweiterung in der Region
Die Leistungen in diesem Mandat
Planen Sie eine vergleichbare Transaktion? Sehen Sie sich die Leistungen an, die wir in diesem Mandat erbracht haben.
Zugehörige Fachgebiete
Die Rechtsgebiete und Schwerpunkte, die in diesem Mandat zum Tragen kommen.
Branchenschwerpunkte
Die Branchen, in denen wir bei Mandaten dieser Art am häufigsten beraten.
Zugehörige Publikationen
Unsere Einschätzungen und Leitfäden zum Gegenstand dieses Mandats.
Handbuch der Exportbegriffe
Lieferklauseln, Zahlungsarten und Exportdokumente: wie Incoterm, Zahlungsart und Dokumentensatz als eine einzige Akte aufgebaut werden – und welche Fehler nach der Verladung am häufigsten auftauchen.
Weiterlesen →
Ausländische Direktinvestitionen in der Türkei: rechtlicher Rahmen und Chancen
Ein Überblick über Gesellschaftsgründung, Investitionsanreize und Compliance-Prozesse für ausländische Investorinnen und Investoren.
Weiterlesen →Das Team in diesem Mandat
Unser mehrsprachiges Team, das das Mandat betreut.
Zugehörige Mandate
Eine Auswahl vergleichbarer Transaktions- und Beratungsmandate.
Grenzüberschreitender Erwerb einer Produktionsstätte in der Türkei
Umfassende Vertretung der Käuferseite von der Due Diligence bis zum Vollzug in einem Erwerb über mehrere Rechtsordnungen hinweg.
Ununterbrochene Rechtsberatung für einen multinationalen Zulieferer
Begleitung im Retainer-Modell für die täglichen kaufmännischen Abläufe, das Vertragsmanagement und die Compliance.
Vertretung eines türkischen Herstellers im ICC-Schiedsverfahren
Strategie, Aktenführung und Vertretung im Schiedsverfahren über einen grenzüberschreitenden Liefervertrag.
Zuerst klären wir das unternehmerische Ziel, die Risikobereitschaft, den Zeitplan und den Bedarf der Entscheidungsebene. Anschließend zerlegen wir die Arbeit in rechtliche Analyse, Dokumenten- und Vertragsstruktur sowie Umsetzungsschritte und steuern den Ablauf über eine einzige Ansprechperson.
Wegen der anwaltlichen Verschwiegenheitspflicht und des Schutzes der Mandantschaft werden die Akten anonymisiert. Im Gespräch können wir unsere vergleichbare Erfahrung innerhalb der Grenzen der Verschwiegenheit konkreter darstellen.
In einem kurzen Vorgespräch nehmen wir Ziel, vorhandene Unterlagen, Beteiligte, Zeitdruck und die kritischen Risiken auf. Anschließend werden Umfang, Team, Zeitplan und Honorarmodell festgelegt.
Damit auch Ihre Sache sicher zum Abschluss kommt.
Mit unserer Erfahrung aus vergleichbaren Akten steuern wir Ihren Ablauf von Anfang bis Ende.