Das Modell Ihres Netzes soll sich nach Ihrem Wachstumsplan richten.

Die Wahl des Modells ist eine Schicksalsfrage

Handelsvertretung oder Vertragshändler, Franchise oder Händlerschaft — diese Wahl bedeutet: wem die Kundschaft gehört, wer das Lagerrisiko trägt, wer am Ende der Beziehung einen Ausgleich verlangen kann und wie die Wettbewerbsregeln angewendet werden. Eine falsch benannte Beziehung kommt Jahre später mit unerwarteten Forderungen zurück.

Gebiets- und Kanalplan (Allein-, selektiver oder intensiver Vertrieb), der Platz des Online-Verkaufs im Netz, die Regeln der Markennutzung und die Leistungskennzahlen werden zusammen mit der Ordnung für Leistung und Vertragspflege aufgebaut. Für die Grenzen des Kartellrechts ist die Compliance für Vertikalvereinbarungen Teil der Gestaltung.

Vom Zuhören zur Inbetriebnahme

Wir arbeiten in fünf Schritten. Aufnahme von Markt und Betrieb: Zielländer, die logistische Wirklichkeit, die Kapazität des Vertriebsteams. Modellmatrix: Die Optionen werden mit ihren rechtlichen Folgen verglichen — die Vorschriften über die Handelsvertretung im türkischen Handelsgesetzbuch (Türk Ticaret Kanunu, Gesetz Nr. 6102 — TTK), der Charakter des Vertragshändlervertrags als Rahmenvertrag, der den allgemeinen Vorschriften des türkischen Obligationengesetzes (Türk Borçlar Kanunu, Gesetz Nr. 6098) unterliegt, und die je nach Modell unterschiedliche Exposition beim Ausgleich nach Art. 122 TTK werden in die Tabelle geschrieben. Vertragswerk: Kernvertrag samt Gebiets- und Produktanlagen, zweisprachig aufgesetzt. Kartellrechtsfilter: Die Beschränkungen werden am Rahmen der Freistellung geprüft. Inbetriebnahme: Verhandlungsbegleitung und Zeitplan für den Start des Netzes; das Vertragswerk wird an die Ordnung unseres Vertragsmanagements angebunden. Die Arbeitsergebnisse: der Bericht zur Modellmatrix, das Vertragswerk und ein Leitfaden zur Umsetzung.

Die Wirklichkeit zweiseitiger Netze

Die Leistung nutzen am häufigsten türkische Hersteller auf dem Weg in den Export, ausländische Marken, die in der Türkei ein Netz aufbauen, und Franchisegeber. In Richtung Deutschland ist der Unterschied groß: Der Schutz der Handelsvertretung im HGB und die gefestigte deutsche Rechtsprechung führen zu Ergebnissen, die von der türkischen Praxis abweichen; welche Vorschrift in welchem Markt zwingend ist, wird bereits in der Aufbauphase kartiert. Diese zweiseitige Lesart nehmen wir an einem Tisch mit unserem Deutschland-Desk vor — die türkischrechtliche Seite bearbeitet Köksal in Istanbul, die deutschrechtliche unsere Partnerkanzlei activelaw (Hannover) — und simulieren Szenarien von Kündigung und Ausgleich vom ersten Vertrag des Netzes an.