Ağınızın modeli büyüme planınıza göre seçilsin.
Distribütör, bayi, acente veya franchise: hedef pazara göre doğru dağıtım modelinin seçimi ve ağ mimarisinin hukuki kurgusu.
Model seçimi kader seçimidir
Acente mi distribütör mü, franchise mı bayi mi — bu seçim; kimin müşterisi olduğu, kimin stok riski taşıdığı, ilişki biterken kimin denkleştirme isteyebileceği ve rekabet kurallarının nasıl uygulanacağı demektir. Yanlış adlandırılmış bir ilişki, yıllar sonra beklenmedik taleplerle geri döner.
Karşılaştırma çerçevesi
Acente
sizin adınıza satar; güçlü kanuni korumaları vardır — kontrol yüksek, çıkış maliyetli.
Distribütör
kendi adına alıp satar; stok ve tahsilat riski onda — koşullara göre denkleştirme içtihatla genişleyebilir.
Franchise
marka-sistem devri ve sıkı standartlar; bilgi paylaşımı ve sistem koruması kritik.
Bayilik/karma modeller
ölçeklenme kolay, sınırlar net çizilmezse ilişki melezleşir.
Ağ mimarisi
Bölge ve kanal planı (münhasır/seçici/yoğun dağıtım), online satışın ağdaki yeri, marka kullanım kuralları ve performans metrikleri; revizyon düzeniyle birlikte kurulur. Rekabet hukuku sınırları için dikey anlaşmalar uyumu tasarımın parçasıdır.
Dinlemeden devreye almaya
Beş adım uygularız. Pazar ve operasyon dinlemesi: hedef ülkeler, lojistik gerçek, satış ekibinin kapasitesi. Model matrisi: seçenekler hukuki sonuçlarıyla karşılaştırılır — 6102 sayılı TTK’nın acentelik hükümleri, distribütörlüğün 6098 sayılı TBK genel hükümlerine tabi çerçeve sözleşme niteliği ve TTK 122’deki denkleştirme riskinin modele göre değişimi tabloya yazılır. Sözleşme seti: çekirdek sözleşme + bölge ve ürün ekleri, iki dilli kurulur. Rekabet süzgeci: kısıtlar muafiyet çerçevesine göre test edilir. Devreye alma: müzakere desteği ve ağ açılış takvimi; set sözleşme yönetimi düzenine bağlanır. Teslimatlar: model matrisi raporu, sözleşme seti ve uygulama rehberi.
İki yönlü ağların gerçeği
Hizmeti en sık; ihracata çıkan Türk üreticiler, Türkiye pazarına ağ kuran yabancı markalar ve franchise verenler kullanır. Almanya yönünde fark büyüktür: HGB’nin acente koruması ve yerleşik Alman içtihadı, Türk pratiğinden ayrışan sonuçlar üretir; hangi hükmün hangi pazarda emredici olduğu kuruluş aşamasında haritalanır. Bu iki yönlü okumayı Almanya Masamız ile aynı masada yapar, ağın ilk sözleşmesinden itibaren fesih ve denkleştirme senaryolarını simüle ederiz.
Dağıtım Ağı Modeli Tasarımı için yanınızdayız
Pazar hedefinizi ve operasyon gerçeğinizi dinleyip model matrisini çıkarır, seçilen modelin sözleşme setini iki dilde kurarız. Türk-Alman iki yönlü ağlarda Distribütörlük odağımızın iki içtihatlı tecrübesi devrededir.
Bu Hizmetin Diğer Uygulamaları
Sözleşme Yönetimi çatısı altındaki diğer uzmanlaşmış çözümlerimiz.
Dosya Bağlantıları
Bu alt hizmetin bağlı olduğu odaklar, çalışma alanları, masalar ve mevzuat — dosyanın tam bağlamı.
Bu Hizmette Dosyalarımız
Anonimleştirilmiş çalışma örneklerimizden bu hizmete ilişkin olanlar.
Çok uluslu tedarikçiye kesintisiz hukuki danışmanlık
Günlük ticari operasyon, sözleşme yönetimi ve uyum süreçlerinde retainer bazlı destek.
Dosyayı inceleyin →ESG & UyumTedarik zinciri özen yükümlülüğü (LkSG) uyum programı
Alman LkSG kapsamında Türk tedarikçi ağı için risk değerlendirmesi ve uyum mimarisi.
Dosyayı inceleyin →Pazar ErişimiTürkiye distribütörlük ağının kurulması
Pazara giriş stratejisi, distribütörlük sözleşmeleri ve rekabet uyumunun tasarlanması.
Dosyayı inceleyin →Bu Hizmeti Yürüten Ekip
Türk ve Alman hukukuna hâkim, çok dilli avukat kadromuzla yanınızdayız.
Münhasırlık verilmemişse mümkündür; ancak bölge/kanal çakışmaları fiyat savaşları ve ağ içi ihtilaf üretir. Seçici dağıtım kriterleriyle düzen kurulmalıdır.
Türkiye’de özel bir franchise kanunu yoktur; ilişki sözleşme, marka ve rekabet kurallarıyla yönetilir. Bu, sözleşmenin önemini azaltmaz — artırır.
Evet ama geçiş; mevcut ağın kazanılmış beklentileri ve denkleştirme riskleri yönetilerek planlanmalıdır. Ani model değişimi, toplu ihtilaf davetiyesidir.
Dağıtım Ağı Modeli Tasarımı için doğru hukuki desteği alın.
İhtiyacınıza en uygun çözümü, Türkiye ve DACH bölgesindeki deneyimimizle birlikte belirleyelim.