İlişki biterken portföyün bedeli doğru hesaplansın.
Acente ve distribütörlük ilişkilerinin sona ermesinde denkleştirme (goodwill) talepleri: TTK 122 ve Alman HGB 89b pratiğiyle talep, savunma ve müzakere.
Talebin hukuki temeli
Denkleştirme; acentenin (ve içtihatla, koşulları varsa distribütör ile bazı franchise alanların) sözleşme sona erdiğinde, kazandırdığı müşteri portföyünden üreticinin sürmeye devam eden yararı için isteyebileceği bedeldir. Türk hukukunda TTK 122, Alman hukukunda HGB 89b düzenler; iki rejim akrabadır ama ayrıntıda ayrışır — Türk-Alman dağıtım ilişkilerinde hangi hukukun ve hangi içtihadın uygulanacağı, davanın yarısıdır. Alman pazarındaki ilişkilerde emredici koruma, hukuk seçimiyle her zaman bertaraf edilemez.
Şartlar ve hesap
Talebin çekirdek şartları: sözleşmenin (kural olarak) tedarikçi feshiyle veya haklı sebep olmadan sona ermesi, distribütörün yeni müşteriler kazandırması veya mevcutları önemli ölçüde büyütmesi, üreticinin bu portföyden sona ermeden sonra da yararlanacak olması ve hakkaniyet. Hesap; son yılların ortalama brüt kazancından, müşteri kalıcılık oranı ve öngörü dönemiyle taban kurar, hakkaniyet düzeltmesi uygular ve kanuni tavanla (son beş yıl ortalaması üzerinden bir yıllık kazanç) sınırlar. Rakamlı bir örnek için makalemize bakın.
Talep ve savunma stratejileri
Distribütör tarafında: müşteri listeleri, sipariş geçmişi ve pazarlama yatırımlarının delillendirilmesi; fesih yazışmalarının kurgusu; süre koşullarının (Alman pratiğinde sona ermeden itibaren bir yıllık ileri sürme süresi) kaçırılmaması. Üretici tarafında: portföyün markanın çekim gücünden kaynaklandığı savunması, haklı fesih belgeleri, münhasırlık ve müşteri verisi paylaşımının gerçek kapsamı. İki tarafta da dosya, ilişki biterken değil sözleşme yönetimi disipliniyle yıllar içinde kurulur.
Teşhisten tahsilata
Dosya beş adımda yürür. Teşhis: sözleşme, fesih yazışmaları, müşteri ve ciro verisi tek klasörde toplanır; uygulanacak hukuk, yabancılık unsuru taşıyan ilişkilerde 5718 sayılı MÖHUK çerçevesinde ayrıca analiz edilir. Hesap modeli: talep bandı rakamla kurulur — pazarlık ancak sayıyla yapılır. İhtar ve müzakere: süre kaçırmayan bir ilk hamle planı. Arabuluculuk: ticari davalarda dava şartı olan bu aşamayı gerçek yetkili temsille kullanırız — arabuluculuk pratiğimiz teklif bantlarını önceden kurar. Dava veya tahkim: gerekiyorsa iki ülkede paralel; Almanya’da alınan kararın Türkiye’de tahsili tanıma-tenfiz hattımızla tamamlanır. Teslimatlar: hesap raporu, strateji notu ve süre takvimi.
Masanın iki tarafı
Talep tarafında en sık; sözleşmesi feshedilen veya fesih arifesindeki distribütörler ve yıllarını verdiği portföyün karşılığını arayan acenteler otururlar. Savunma tarafında; ağını küçülten ya da doğrudan satışa geçen üreticiler ve Türkiye distribütörüyle yolları ayrılan Alman markalar. İki tarafta da sonuç, dava gününden çok önce yazılmış belgelerle belirlenir: performans kayıtları, müşteri listelerinin kaynağı, fesih gerekçelerinin arşivi. Bu yüzden ilk görüşmede dosyanın mevcut hâline bakar, gerçekçi bandı görüşmenin sonunda söyleriz.
Denkleştirme Tazminatı Davaları için yanınızdayız
İki yönde de (Türk distribütör ↔ Alman üretici ve tersi) dosya yürütmüş bir ekiple; talebi/savunmayı rakam diliyle modeller, müzakere ve arabuluculukta gerçekçi bantlar kurar, gerekirse davayı iki ülkede koordine ederiz (Almanya Masamız + tanıma-tenfiz). Ağ tasarımının önleyici tarafı Distribütörlük odağımızda.
Bu Hizmetin Diğer Uygulamaları
Dava Takibi çatısı altındaki diğer uzmanlaşmış çözümlerimiz.
Dosya Bağlantıları
Bu alt hizmetin bağlı olduğu odaklar, çalışma alanları, masalar ve mevzuat — dosyanın tam bağlamı.
Bu Hizmette Dosyalarımız
Anonimleştirilmiş çalışma örneklerimizden bu hizmete ilişkin olanlar.
ICC tahkiminde Türk üreticinin temsili
Sınır ötesi tedarik sözleşmesinden doğan uyuşmazlıkta strateji, dosya yönetimi ve temsil.
Dosyayı inceleyin →Uyuşmazlık · DavaCMR taşımacılık uyuşmazlığında alacağın tahsili
Sınır ötesi taşımacılıktan doğan tazminat uyuşmazlığında dava ve icra sürecinin yönetimi.
Dosyayı inceleyin →Uyuşmazlık · İşe İadeToplu işe iade uyuşmazlığının savunma yönetimi
Yeniden yapılanma sonrası açılan seri işe iade taleplerinin; tek savunma stratejisi ve tutarlı delil setiyle yönetilmesi.
Dosyayı inceleyin →Bu Hizmeti Yürüten Ekip
Türk ve Alman hukukuna hâkim, çok dilli avukat kadromuzla yanınızdayız.
İlgili Yayınlar
Bilgi Merkezi'nden güncel görüş ve rehberler.
Alman pratiğinde talebin sona ermeden itibaren bir yıl içinde ileri sürülmesi gerekir; Türk hukukunda zamanaşımı ve ileri sürme düzeni dosyaya göre değerlendirilir. Fesih anında süre haritası…
Kural olarak distribütörün kendi feshi talebi düşürür; ancak üreticinin davranışının feshe zorladığı hâllerde istisnalar vardır. Fesih kurgusu bu yüzden stratejik bir karardır.
Sona ermeden önce yapılan feragatler kural olarak geçersizdir; Alman hukukunda da benzer koruma vardır. Sözleşme hükmü tek başına talebi öldürmez — şartların analizi belirleyicidir.
Çoğu dosya, sağlam bir hesap modeli masaya konduğunda müzakereyle çözülür; dava, delil gücünüzü gösteren bir kaldıraçtır. Önce modelle, sonra müzakere — gerekiyorsa dava.
Denkleştirme Tazminatı Davaları için doğru hukuki desteği alın.
İhtiyacınıza en uygun çözümü, Türkiye ve DACH bölgesindeki deneyimimizle birlikte belirleyelim.