Satış ağınızı büyüten ve koruyan sözleşme mimarisi.
Distribütörlük ve bayilik ağlarında kuruluş, yönetim ve ayrılık: denkleştirme riskini bilen sözleşme mimarisi, rekabet uyumu ve performans düzeniyle ağınızı büyütün.
Distribütörlük & Bayilik Ağları için bütüncül hukuki çerçeve
Satış ağı, markanın sahadaki bedenidir; yanlış kurulmuş bir distribütörlük sözleşmesi yıllarca sürüklenen bağımlılıklar, rekabet cezaları ve pahalı fesihler üretir. Türk-Alman ticaretinin bel kemiği olan bu ilişkiler, iki hukuku birden gözetmeyi gerektirir.
Ağ modelinin tasarımından sözleşme setine, rekabet hukuku uyumundan performans yönetimine ve ilişkinin sona ermesindeki denkleştirme taleplerine kadar; ağınızı büyüme hedefinize göre kurar ve koruruz.
Dağıtım ağlarında en sık gördüğümüz 6 açık
Dağıtım ilişkileri kurulurken herkes satıştan konuşur; ayrılırken herkes sözleşmeden. Ayrılık günü okunacak maddeler, kuruluş günü yazılmalıdır.
Ağ modeli bilinçsiz seçilmiş
Acente mi, distribütör mü, franchise mı? Her modelin denkleştirme, rekabet ve vergi sonucu farklıdır; etiket yanlışsa mahkeme fiilî ilişkiye bakar — sürpriz de oradan çıkar.
Model tasarımı · TTKAğ modeli tasarımı →Denkleştirme riski hesapsız
Alman hukukunda distribütöre de uygulanabilen denkleştirme (HGB 89b), ayrılıkta ciddi bir kalemdir; Türk hukukunda TTK 122 paraleli işler. Sözleşme, bu hesap bilinerek yazılır.
TTK 122 · HGB 89bDenkleştirme yönetimi →Tek sözleşme her ülkeye giydirilmiş
Çekirdek sözleşme + ülke ekleri mimarisi yerine tek metin kullanmak; her ülkenin emredici kurallarında ayrı bir gedik açar.
Çekirdek + ülke eki mimarisiSınır ötesi ağ kurulumu →Dikey kısıtlar rekabet süzgecinden geçmemiş
Fiyat belirleme, bölge ve internet satışı kısıtları hem AB hem Türk dikey kurallarına tabidir; süzgeçsiz maddeler ceza ve geçersizlik riski taşır.
4054 · AB dikey kuralları (VBER)Dikey rekabet uyumu →Performans düzeni sözleşmede yok
Hedef, raporlama ve gözden geçirme mekanizması kurulmadıysa; zayıf performans ne kanıtlanabilir ne yönetilebilir — fesih de temelsiz kalır.
Performans & revizyon düzeniPerformans & revizyon →Fesih delilsiz ve plansız
Fesih gerekçeleri yıllar içinde yazışmayla belgelenmediyse, ayrılık davası tedarikçi aleyhine başlar. Fesih bir an değil, dosyalanmış bir süreçtir.
Fesih planlaması · ispatFesih & çıkış planı →Bu Odakta Sunduğumuz Hizmetler
Distribütörlük & Bayilik Ağları odağında ilgili hukuk disiplinlerini tek bir çalışma planında birleştiriyoruz.
Ağ Modeli Tasarımı
Distribütör, bayi, acente veya franchise; hedef pazara göre doğru modelin seçimi ve kurgusu.
İncele →Sözleşme Seti
Münhasırlık, hedef, marka kullanımı ve fesih hükümleriyle dengeli, ölçeklenebilir sözleşmeler.
İncele →Rekabet Hukuku Uyumu
Fiyat, bölge ve internet satışı kısıtlarının dikey anlaşma kurallarına uygunluğu.
İncele →Performans & Revizyon
Hedef takibi, ihtar süreçleri ve ağın dönemsel hukuki bakımı.
İncele →Fesih & Denkleştirme
İlişkinin sona ermesinde fesih stratejisi ve denkleştirme (goodwill) taleplerinin yönetimi.
İncele →Sınır Ötesi Ağlar
Almanya ve AB pazarındaki ağlarda iki hukuka uyumlu yapı ve uyuşmazlık takibi.
İncele →İki pazarın dağıtım pratiğini bilen ekip
Türk üreticinin Alman distribütörü veya Alman markasının Türk bayisi — iki yönde de ilişkinin kritik hükümleri farklı okunur. Denkleştirme, münhasırlık ve internet satışı gibi başlıklarda iki içtihadı birden gözetir; ağı baştan dayanıklı kurarız.
- Türk ve Alman dağıtım hukuku pratiğinin birleşimi
- Dikey anlaşmalarda rekabet uyumu deneyimi
- Denkleştirme taleplerinde iki taraflı dosya tecrübesi
- Ağ ölçeğinde standart sözleşme ve revizyon düzeni
- Lojistik ve gümrük boyutuyla bütünleşik bakış
Ağı kuran, yöneten ve ayrılığı bilen ekip
İlgili Faaliyet Alanları
Bu odağın dayandığı hukuki disiplinler.
İlgili Hizmetler
Bu odakta en sık devreye giren hizmetlerimiz — kapsamlarıyla birlikte.
Sözleşme Yönetimi
Sözleşme yönetimi; ticari sözleşmelerinizin hazırlanması, müzakeresi ve tüm yaşam döngüsünün takibini kapsar. Türk hukuku ile DACH bölgesi uygulamasını birlikte gözeterek, dengeli ve icra edilebilir metinler kurgularız.
İncele →Uyum & Compliance
Uyum ve compliance danışmanlığı; şirketinizi KVKK/GDPR, yolsuzlukla mücadele ve sektörel düzenlemelere uygun hâle getiren programlar kurar. İç denetim, politika ve eğitimle uyumu kalıcı bir kurum kültürüne dönüştürürüz.
İncele →Dava Takibi
Ticari ve hukuk davalarında dava stratejisinden dilekçeye, delil yönetiminden duruşma temsiline ve istinaf–temyiz aşamasına kadar bütünsel bir savunma sunuyoruz. Sınır ötesi kararların tanınması ve tenfizinde de yanınızdayız.
İncele →Tanıma & Tenfiz
Yabancı mahkeme kararları ve tahkim hükümleri, Türkiye’de kendiliğinden sonuç doğurmaz. Tanıma ve tenfiz davalarıyla kararınızı Türk hukukunda geçerli, icra edilebilir bir ilama dönüştürüyor; tahsilata kadar süreci tek elden yürütüyoruz.
İncele →Karşı Taraf & İtibar Araştırması
Yeni bir distribütör, tedarikçi, ortak veya müşteri; ticari geçmişi kadar güvenilirdir. Sicil, dava, icra ve itibar taramasıyla karşı tarafın gerçek profilini imza öncesinde ortaya koyuyor; kararınızı veriye dayandırıyoruz.
İncele →İlgili Sektörler
Bu odağın sık temas ettiği sektörler.
Otomotiv
OEM, tedarikçi, distribütör ve yatırımcılar için otomotiv değer zincirinde sözleşme, uyum, yatırım ve uyuşmazlık danışmanlığı.
İncele →Demir & Çelik
Sanayi üretimi, hammadde tedariki, enerji, ihracat, ESG, iş güvenliği ve ticari uyuşmazlık başlıklarında danışmanlık.
İncele →Lojistik
Taşıma, depolama, gümrük, CMR ve sınır ötesi teslim süreçlerinde sözleşme, sorumluluk ve uyuşmazlık danışmanlığı.
İncele →Teknoloji
Teknoloji şirketleri için lisans, SaaS, veri, fikri mülkiyet, yatırım, ölçeklenme, uyum ve ürün hukuku danışmanlığı.
İncele →İlgili Masalar
Bu odağı yürüten sınır ötesi ve uzmanlık masalarımız.
Almanya Masası
DACH bölgesi şirketleri için Türkiye'de, Türk şirketleri için Almanya'da uçtan uca hukuki köprü.
İncele →Türkiye Masası
Türk hukukunun tüm alanlarında yerli ve yabancı yatırımcılara danışmanlık ve dava temsili.
İncele →Küresel Masa
126 ülkedeki çözüm ortaklarımızla (GGI) sınır ötesi işlemlerde tek noktadan koordinasyon.
İncele →Track Record: Seçili Dosyalar
Bu odakta yürüttüğümüz işlerden anonimleştirilmiş örnekler — yaklaşım, süreç ve sonuç anlatımıyla.
Denkleştirme talebine karşı üreticinin savunulması
Sona eren Alman distribütörlük ilişkisinde ileri sürülen denkleştirme talebinin savunma ve müzakereyle sonuçlandırılması.
Dosyayı inceleyin →Türkiye distribütörlük ağının kurulması
Pazara giriş stratejisi, distribütörlük sözleşmeleri ve rekabet uyumunun tasarlanması.
Dosyayı inceleyin →Bayilik ağında performans ve revizyon düzeninin kurulması
Mevcut bayilik ağında hedef, raporlama ve gözden geçirme mekanizmasının sözleşmelere işlenmesi; zayıf halkalar için çıkış kurgusu.
Dosyayı inceleyin →Bu Odaktaki Ekip
Distribütörlük & Bayilik Ağları odağında deneyimli, çok dilli ekibimizle tanışın.
İlgili Yayınlar
Distribütörlük & Bayilik Ağları üzerine güncel görüş ve rehberler.
İlgili Mevzuat
Distribütörlük & Bayilik Ağları odağını doğrudan ilgilendiren mevzuatı Mevzuat Radarı’nda sade bir dille izliyoruz.
AB’ye satılan tüketici ürünlerinde güvenlik, izlenebilirlik ve — AB dışı satıcılar için kritik — AB’de yerleşik “sorumlu kişi” şartı getiren tüzük; 13 Aralık 2024’ten beri uygulanıyor.
ABAvrupa B.AB Direktif & TüzükYeni değişiklikAmbalaj Uyumu: VerpackG/LUCID ve AB PPWRKaynak · ABl. L, 22.01.2025 (PPWR)Yürürlük · LUCID: yürürlükte · PPWR: 12.08.2026Son değişiklik · PPWR yürürlük 11.02.2025Almanya’ya gönderim yapan her satıcı için zorunlu LUCID ambalaj kaydı ile 12 Ağustos 2026’da uygulamaya giren AB Ambalaj Tüzüğü (PPWR); AB dışı satıcılara yetkili temsilci şartı geliyor.
Distribütörlük & Bayilik Ağları için 8 maddelik hukuki kontrol listesi
E-postanızı bırakın; tam listeyi hemen açalım. Yazdırıp ekibinizle paylaşabilirsiniz.
- Model kararı belgeli — Acente/distribütör/franchise seçimi hukuki-vergisel sonuçlarıyla kayıtlı.
- Çekirdek sözleşme + ülke ekleri — Her ülkenin emredici kuralları eklerle karşılanmış.
- Denkleştirme senaryosu — Ayrılık hâlinde olası denkleştirme aralığı hesaplanmış; maddeler ona göre.
- Dikey kısıt süzgeci — Fiyat, bölge ve online satış maddeleri rekabet kurallarından geçirilmiş.
- Performans mekanizması — Hedef, raporlama ve revizyon süreci sözleşmede işler durumda.
- Marka ve CI denetimi — Ağın marka kullanımı ve müşteri verisi sahipliği sözleşmeyle net.
- Fesih dosyası — İhtar ve performans yazışmaları düzenli arşivleniyor.
- Yetki ve tenfiz kurgusu — Uyuşmazlık yeri ve icra kabiliyeti ülke bazında test edilmiş.
Evet: süreli, hedefe bağlı ve münhasırlığı kademeli açan pilot yapılar kurulabilir. Böylece performans görülmeden kalıcı bağımlılık doğmaz. Pilot sözleşmeyi çıkış opsiyonlarıyla birlikte tasarlarız.
Sözleşmede geri alım, iskonto ve satış süresi düzenlenmemişse fesih sonrası stok, uyuşmazlığın ana kalemi olur. Geri alım formülünü ve fiyatlamayı baştan sözleşmeye yazarak bu riski kapatırız.
Franchise; marka, know-how ve sistem kullanımını sıkı standartlarla devreder ve süregelen destek yükümlülüğü doğurur; bayilik daha gevşek bir satış ilişkisidir. Modele göre sorumluluk ve fesih dengesi değişir — doğru modeli birlikte seçeriz.
Acente sizin adınıza çalışır ve kanunen güçlü korumalara (denkleştirme dahil) sahiptir; distribütör kendi adına alıp satar. Yanlış adlandırma, sona ermede beklenmedik taleplere yol açar. Modeli baştan doğru kurar, adına uygun işletiriz.
Kural olarak hayır; internet satışının tamamen yasaklanması rekabet hukukuna aykırıdır. Kalite standartları ve seçici dağıtım kriterleriyle sınırlı yönlendirme mümkündür. Kısıtları cezasız biçimde tasarlarız.
Makul fesih süresi tanınmaması ve şartları varsa denkleştirme talebi en büyük risklerdir; Alman hukukunda bu talepler distribütörlere de genişleyebilir. Fesih stratejisini süre, gerekçe ve belge düzeniyle kurar, maliyeti öngörülebilir kılarız.
Sözleşmede hukuk seçimi yapılabilir; ancak Alman pazarındaki emredici kurallar (denkleştirme, rekabet) çoğu zaman devrede kalır. Seçimi ve yetki maddesini icra edilebilirlik gözüyle kurgularız.
Distribütörlük & Bayilik Ağları odağında hukuki strateji kuralım.
İhtiyacınızı ilgili faaliyet alanları, sektörler ve masalarla birlikte değerlendirelim.