Münhasırlık taahhüdü verilmemişse aynı ülkede birden çok distribütörle çalışmak mümkündür; risk, hukuki yasaktan çok ağ yönetiminden doğar. Önceki bir sözleşmede bölgesel veya kanal münhasırlığı tanıdıysanız, ikinci distribütör bu taahhüdü ihlal ederek tazminat doğurabilir; bu nedenle mevcut sözleşmelerin münhasırlık maddeleri önce taranmalıdır.
Münhasırlık yoksa dahi çakışan bölge ve kanallar fiyat rekabeti, paralel satış ve ağ içi ihtilaf üretir. 4054 sayılı Rekabetin Korunması Hakkında Kanun çerçevesinde distribütörlere getirilecek bölge/müşteri kısıtları da sınırlıdır: aktif satış kısıtı belirli koşullarda mümkünken pasif satışın engellenmesi sorunludur. Uygulamada seçici dağıtım kriterleri, net bölge tanımı ve fiyat/iskonto şeffaflığı ile düzen kurulması önerilir.
Bu konuyu sizin durumunuza uygulayalım mı?
Somut durumunuzu birkaç cümleyle iletin; doğru ekiple değerlendirelim.