Idealerweise, bevor das erste Angebot eintrifft — genauer noch: bevor Sie überhaupt mit der Suche nach einer Käuferseite beginnen. Die rechtliche Vorbereitung vor dem Verkauf — Berichtigung der Beteiligungs- und Grundbucheinträge, Nachholen fehlender Gesellschafterbeschlüsse, Schließen offener Risiken und Einrichtung eines geordneten Datenraums — erhöht sowohl den Wert des Unternehmens als auch Ihre Verhandlungsmacht. Weil diese Vorbereitung die Punkte vorwegnimmt, die in der Due Diligence der Käuferseite ohnehin auftauchen würden, verringert sie zugleich Preisabschläge und Verzögerungen beim Vollzug. Eine anwaltliche Begleitung, die erst spät hinzukommt, kann meist nur noch bereits gemachte Zugeständnisse verwalten; wer früh einbezogen wird, kann die Bedingungen von Beginn an zu Ihren Gunsten gestalten. Die Phase von Geheimhaltungsvereinbarung und Absichtserklärung ist der Moment, in dem rechtliche Begleitung entscheidend wird. Den Prozess von Anfang an zu planen verringert die Unsicherheit.
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